商品開発！不況に強い100年商品開発

無料でも売れない。つまり安くても売れないのです

興味津津　井上信次 — 2010-01-06T17:07:42+09:00

値引き競争が激しくなってきていますが、それでも売れないものは売れませんね。

なぜか？

よくよく見ると、あなたの商品を無料で売ってるところがあるかもしれない。

それも１つじゃなくて、たくさんあると、無料の中でも売れる（お金は入りませんが）ものと

売れないものが出てくる。

到底、安いだけのあなたの商品では勝ち目が無いわけです。

でも、同じようなものでも世の中売れているものがありますよね。

どうしてだ？

それは、売る側から見るとおんなじものに見えるけど、

買う側からしたら、全然違うものに見えるわけです。

違うものなので、一方は安くしても見向きもしないで

方や一方は、お金出してでも欲しいモノになる。

この違いを生み出さないといつまでたっても売り上げ・利益はあげられません。

そんな売れる商品開発をするための実務書として書いたのが、

100年商品開発実践マニュアルです。　http://www.shin-2.com/report_request.html

ちょっとだけ行き詰っている方にはお役に立てると思います。

有料コンサル資料を無料で公開しています

興味津津　井上信次 — 2009-12-21T14:05:28+09:00

先週末から公開していますが、

かなりの数ダウンロードされています。

（アクセス解析でざっと見たので数は把握していませんが、アクセスして

頂いた方の半数以上はダウンロードされていると思います）

勿論無料ということもあると思いますが、

多少でも内容に関心をもっていただいた結果であればうれしいです。

http://www.shin-2.com/index.html

現在公開しているのは

１．商品・ビジネスモデル現状分析マニュアル (３６ページ）
２．ブルーオーシャン商品を実現する　「10の実現方法」「13のビジネスモデル」解説書
３．100年商品開発実践マニュアル（６１ページ）

新商品開発したい、或いは今の商品を売れるものにしていきたい、

という方には参考になると思いますので、ご利用いただけると幸いです。

http://www.shin-2.com/index.html

4倍に増えました

興味津津　井上信次 — 2009-12-18T17:47:43+09:00

昨日、有料コンサルで利用しているマニュアルを

公開したところ、告知はこのアメブロでしかしていませんので

アクセス件数は変わりませんが、

ＰＶ数がおよそ4倍に増え、そのほとんどが公開マニュアルをダウンロードして

下さって増えています。平均滞在時間も2倍。

公開しているのは

＊商品・ビジネスモデル現状分析マニュアル

＊ブルーオーシャン商品を実現する「１０の実現方法」「１３のビジネスモデル」解説書

＊100年商品開発実践マニュアル

　ＵＲＬは　http://www.shin-2.com/index.html

です。

ダウンロードしてよければ、お知り合いの方、企業様にご紹介いただけると幸いです。

有料コンサル資料を無料で公開

興味津津　井上信次 — 2009-12-17T22:18:55+09:00

サイトリニューアルも大きなところはほぼ完了しました。

今回は、今まで有料コンサルで使っていた資料やマニュアルで

読んですぐに使えそうなものを、無料公開しています。

http://www.shin-2.com

なぜ無料公開したかというと、有料だとどうしても「やってみないとわからない」という

方が多いのですが、そういう方たちにも今やっている商品開発の考えややり方に

ついて出来るだけ伝えていきたいという気持ちがあるからです。

新商品開発したい、或いは今の商品を売れるものにしていきたい、

という方には参考になると思いますので、来てみてください。

お客さんが「絶対楽しんでいる」と言い切れます？

興味津津　井上信次 — 2009-12-13T10:08:58+09:00

不況の中、どうやったら売れるの？という相談は仕事柄受けることが多いのですが

たまに、どうかなーと思うものに、「まずお客さんに感謝しましょう」という考えがあります。

いや、一見問題ないんですけどね。

何がひっかかるか、というと、この発想だと”お客さんの本当に望んでいること”に
焦点があってない可能性があるということです。

例えば、私がお客さんなら「感謝してもらう前」に、「感謝したくなるような商品やサービス提供してよ」と
おもいますから。

じゃあ、感謝したくなるような商品やサービスって何？というと、

・ありえないくらい自分にとって楽しいこと（趣味の充実もこの領域）
・ありえないくらい自分に役に立つこと
・ありえないくらい感動して共感すること

こういうのを目の前にして、「断る理由がないし、ヤバイ。買わないと気がすまない！」
とお客さんが思うものを提供できるまで工夫とかしていますか？

やってなくて、「感謝してます」なんて言ってたらヤバイですよ。

「感謝する前に、感謝されるレベルまでやってみよう！」

なんとなく偉そうですが、これは自分自身もたまに忘れていることなので
今回は自戒の意味もこめて書いてみました。

一日でも不況を早く脱し、お客様に愛される商品をつくりたい方
100年商品開発塾はこちらから

これからビジネスとして成り立つミッション経営とは？

興味津津　井上信次 — 2009-12-13T10:08:10+09:00

不況が常態化してきている現在ですが、
今までは「とにかく売上をあげたい」という感じの問合せが多かったのですが
ここに来て

「もっと社会に貢献したい。そのためのビジネスを行いたい。」

といったような企業経営者の方からの問合せが出てきています。

勿論、売上を上げ利益を上げるのは大事ですし、これが出来ないと継続した
事業活動ができませんから、まずここを押さえたサポートはするのですが、
上記のようなお考えの方が少しずつですが増えてきているのを感じます。

ここ数年の企業の姿勢というのは、売れるものを売る、売れてるものを探す、
これが主であり、これだけだと付加価値創出が出来ないのでサブプライムなどと
いう現代版錬金術に走ってしまったのが、現在の不況の根底にあると思います。

しかし、売れるものがなくなった今、これからの経済を形作っていくのは、「こんな風な社会に
したい」という思いを、独りよがりな思いに留めず、社会のニーズと結びつける企業では
ないかなと思います。いわゆるミッション経営と呼ばれているものです。

ただ、ここで重要なのが、決して独りよがりにならない、ことです。
ミッション経営と言いながら、自分の想いが突っ走ってしまい、対象となるお客さんのことが
考えられていない企業は少なくありません。所謂「いいことをすれば必ず受け容れられる」という
発想ですが、それもまた、今の行き詰まり状況の原因の１つですから。

つまり、これから成功するミッション経営を実現しようとすると、自分の想いを明確にすることと
同じレベルでお客さんのことを理解する必要があります。この２つが出来て初めて、これからの
ミッション経営というものがビジネスとして成り立っていくのではないかと考えています。

ただし、考えているだけではダメですので、サポートもすることにしました。
http://www.shin-2.com/ 　で行っています。関心のある方はアクセスしてみてください。

一日でも不況を早く脱し、お客様に愛される商品をつくりたい方
100年商品開発塾はこちらから

間違ったお客さんに売っていませんか？

興味津津　井上信次 — 2009-12-13T10:07:20+09:00

この時期ですから、やはり売れるとうれしいものです。

でもあせって売っていると、クレームのお客さんが増えたりします。

「まだまだ精進が足りないな。もっと品質をあげていかないと」と思うか
「あれはお客さんが悪い」と思うか

それは自由ですが、
もしかして、間違ったお客さんに売っていませんか？

もともと対象にしていないお客さんに売ってしまったら、それは
クレームになりやすいです。

たとえば広告を売って、集客が増えるのは嬉しいことですが、
もしかして対象ではない人も勘違いしていらっしゃるかも知れません。

この場合、お客さんには落ち度はないですよね。
間違ったお客さんを集めるような広告を出した企業側に原因があります。

集客や成約率はとても重要だし、気になることではあると思いますが、
どうもお客さんとのトラブルが多いと思ったら
もう一度「間違ったお客さんを集めてしまうようなマーケティングになっていないか
チェックした方がいいです。

一日でも不況を早く脱し、お客様に愛される商品をつくりたい方
100年商品開発塾はこちらから

売上拡大とエコの関係

興味津津　井上信次 — 2009-12-13T10:06:46+09:00

エコがビジネスとして成り立つ時代になってきましたね。

それはいいことだと思います。地球もホッとするでしょう。

一方で「売上拡大（回復かな）」を目標とする企業も多いですね。
そりゃ当たり前じゃない、というかもしれません。
でも、この売上拡大、というのはこれからはかなり意味が希薄になってきます。

売上拡大は

株主のためですか？
だったら株主が「エコなんていいから売上拡大を優先してよ」といったら、エコ捨てるん
ですかね？

じゃあ従業員のため？
終身雇用もせず、景気が悪くなればやめさせてしまう従業員のために、売上を拡大するんですか？

経営者自身のため？
それはあるかも知れません。でもこれだけだと辛いかもしれません。

少し煽ってしまったようですが、
売上・利益を盲目的に上げ続けようとする前に、
本当はどれだけ利益があがればいいのか？そのための売上は？と考えないと
また無理してバブルをつくりあげるだけの結果になってしまうように思います。

「過去最高益達成」というコトバは魅力的かもしれませんが、

際限のない「もっと、もっと」をやめるところから今回の不況の出口は見えてくるのではないかと考えています。

一日でも不況を早く脱し、お客様に愛される商品をつくりたい方
100年商品開発塾はこちらから

顕在ニーズにだけ対応していると

興味津津　井上信次 — 2009-12-13T10:06:12+09:00

顕在ニーズにだけ対応していると、間違いなく値引き合戦に
巻き込まれます。昔はやったレッドオーシャンというやつです。

じゃあ、どうすりゃいいのか？ということですが、

１つは、潜在ニーズを理解して、うまく気づくようにしてあげることです。
この「うまく気づいてもらう」には工夫が必要なのですが、今日の本題はそこじゃないです。

2つ目がとても重要なのです。それは、他の人や企業がマネ出来ないオンリーワンの
商品なりサービスにする、ということです。

人は自分の気づかなかった潜在ニーズを気づかせてくれ、それに対しての解を提供してくれる
ところに非常に価値を感じ、他にやっているところがなければ、支払いが自分の許容範囲であれば
購入する確率も非常に高くなります。

この２つが出来ていれば、後はマーケティングの方法さえ間違えなければ、お客さんにも喜ばれ
十分な売上や利益も出せる企業になれます。

潜在ニーズの活かし方は他にもありますが、今日はこれまで。また次回にでも書きます。

一日でも不況を早く脱し、お客様に愛される商品をつくりたい方
100年商品開発塾はこちらから

売るのは楽しい？

興味津津　井上信次 — 2009-12-13T10:05:34+09:00

売るのは楽しい？なんて聞くと今の不景気の中
嫌な顔をされそうですが、

私は「クライアントさんの商品やサービスがどうやったら、お客さんにとって
魅力的なものになるか？売れるようになるか？」を考えるのが楽しいです。

自分でも何か物販でもしようかな、と思って考えることもありますが、
それをするより「クライアントさんの売上をどうやったら上げれるか」を
考える方がどうも好きなようなのです。

ミッションぽいものは私ももっていますが、それよりやはり自分が楽しいとおもうことを
仕事にした方がいいようです。
何故なら、今、基本的に仕事は楽しいですから。

そういうのをやっていた方が仕事もくるようです。

ミッションだけじゃ辛いときもありますからね。
みなさんは、やりたいこと仕事にしていますか？

一日でも不況を早く脱し、お客様に愛される商品をつくりたい方
100年商品開発塾はこちらから